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中铝山东企业氧化铝厂非铝产品区借力市场化改革拓新路

【铝道】中铝山东企业氧化铝厂非铝产品区自3月份承包日用五金运作以来，处处呈现改革新貌。工区通过全员营销、加强现金流预算和货款回笼、出台个性化管理措施等多种手段，实现了硫酸铝产品跨出国门海外 淘金 、石灰产品客户盈门的喜人景象。截止四月底，月均销售石灰达2.7万余吨；硫酸铝海外出口72吨，国内市场仅四月份销售就达650余吨。新产品石灰微粉也成功销售120余吨，实现了创新营销工作以来历史性的新突破，在短时间内闯出了一条通向产销一体化经营改革的新路。

工区在市场化改革中，始终把转变思想观念、强化危机意识、提高服务质量等作为工作的落脚点。面对市场严峻挑战，营销人员变压力为动力，主动跑市场 找米下锅 。用真情交流，用承诺沟通，用聪明智慧创新营销，精心打造 客户满意 工程。工区制定了严格的营销细化考回转阀核制度，大力推行业绩量化考核，目标层层分解落实到人。尤其对业余时间进行营销的员工更是严格按规定进行奖励兑现。在严格量化考核制度的前提下，工区还把思维放大，眼光聚焦在客户的日常生产中。 我们用跟进式、追踪式的方法，服务于市场，服务于客户，这样就逐步缩短了与客户的距离，拉近了与客户之间的关系，许多问题也就迎刃而解了。 在谈到与客户的关系时，该工区党支部书记李先同向我们娓娓说道。

为适应新形势，工区眼睛向内，深化内部管理，一些崭新的措施陆续出台。工区制未来发展空间巨大定了严谨的装车管理制度，装车时按登记顺序，依次发放号牌，保证了装车秩序。根据客户运输路途差异，合理组织，重点对一些长途车辆实行集中进厂、集中装车制度。为减少装车计量产生的误差，工区还专门安装了皮带秤，杜绝了装货量不足后续补装现象的发生，确保了计量的准确性，提高了装车效率。 用户较大的权利是选择，谁满足了用户，谁就是胜利者。 工区本着这个原则，用人性化举动温情打动客户，逐渐在客户中形成良好口碑。

工区实施了经济核算独立分析，真正把各项利润考核和原料成本精打细算、严密梳理，做好现金流支付、承兑汇票结算和货款回笼的工作。经过加强与客户的沟通，目前，承兑汇票结算石灰销售款已从原来的67%压缩到50.5%，欠款追回21.1万元。除此之外，工区还以现金流支付作为产品售价的标准，以此为经济杠杆，努力提高产品的盈利能力。对支付承兑的客户，提高售价，对现金流客户，保持售价。仅此一项增加销售收入10万余元。

为了提高管理岗位的责权风险防控意识，工区还实施了风险抵押金制度。由分厂和非铝承包经营主体根据非铝各岗位职责确定具体比例，真正让非铝每名员工感受到肩负的风险承载能力和艰巨重任，更加坚定走模拟市场化预算经营之路的信心和勇气。 该工区主任王磊说道。实其任务道理为：由高压油泵向任务油缸供油施承包经营两个月以来，工区保证了矿石的源头供应，提高了石灰的质量，促进了产品销售，石灰销售每天达其秘密在于采取5轴增材制造的改变了每层的沉积方法到1000吨左右，硫酸铝也开始从产品单一向多样化迈进。近期，工区分别完成两批出口订单，实现了非铝产品跨出国门走向世界的崭新跨越。

供应为生产金丝焊线机服务，生产为销售服务，全员为市场服务，只有牢牢抓住生产源头供应保障，才会为产品质量提供支持，只有全员为市场服务，销售才会实现火爆。做大做强非弹簧夹铝产业，开发新产品，拓宽销售渠道，思维放眼世界，灵活掌控市场，实现盈亏平衡和盈利目标，是我们较终的发展方向。 氧化铝厂厂长蒋涛发自肺腑地说道。

目前，氧化铝厂非铝产品区正在 市场化、开放型 改革的浪潮中搏击前行，用承诺和智慧赢取每名客户、落实每耗电量会影响本钱项定单、迎接每次挑战，努力为该厂全年控亏增盈目标任务的顺利完成不断续写着新的精彩华章。